top of page

Her müşteri iyi müşteri değildir!!!

Hiçbir zaman aklınızdan çıkarmayacağınız en önemli kurallardan bir tanesidir. Sizi gelecekte satış büyücüsü olma yolunda, ileriye taşıyacak en önemli değer “iyi müşterilerimizdir”.Deneyim kazanırken, müşterilerinizi nasıl seçeceğinizi de öğrenirsiniz.Tecrübe kazanırken, müşterilerinize neler satabileceğinizi de öğrenirsiniz.Satış becerilerinizi kazandıkça daha saygın hale gelir ve daha çok kazanırsınız.Bol para kazanmanın dayanılmaz büyüsü, hepimizin ilgisini çok çeker…Şimdi biraz “iyi müşteri” örneğini anlamaya çalışalım. Her satış gününe başlarken, yöntemlerimizi de planlarız ve uygulamaya çalışırız. Bugün daha önce satış yaptığımız ya da hiç dokunma fırsatı bile bulamadığımız bir müşterimiz/potansiyel müşterimiz üzerinde deneyelim…Mutlaka, iletişimde olduğunuz kişi ve onun temsil ettiği şirketi biliyorsunuzdur. Dönün ve size getirdiği ciro ve karlılığa bakın. Bu her şeyi yeterince açıklayacaktır. Kimi müşterileriniz doğası gereği, fiyat odaklı olurlar. Doğrudur. Onlardan öğreneceğiniz çok şey vardır. Onun adına pazarlık yapar ve üstlerinizden indirim almaya çalışırken, müşterinizle aynı hassasiyette yaşarsınız. Satış yapma hevesinizi önünüze çıkan herkese geçirirsiniz. Ve etrafınızda herkes ve müşteriniz dahi sizin ne kadar işinizin efendisi olduğunu anlar.Kimi müşteriler her daim giderlerini düşürmek adına, sürekli en ucuz ürünleri/servisleri alırlar. Onlardan da çok şey öğrenirsiniz. Böyle müşterilerinize bir şeyler satabilmek için sürekli, maliyet hesabı yapmak zorunda kalırsınız. Üstlerinizden, karlılığı düşük satışı yapabilmeniz için, bir sonra ki, satıştan ve gelecek projelerinin ne kadar emsalsiz ve büyük olduğundan bahsedersiniz. Ucuz ürün seven bu müşteriniz geleceğe vaatlerle sizi hep heyecanlandırmayı bilir. İşte iyi müşteri size en fazla kar getiren ve sizin de çalıştığınız şirkette itibar kazanmanızı sağlayan müşteridir. Unutmayın, bütün müşterilerinizin size ve şirketinize bıraktığı karlılığı ve faydayı hesaplamayı öğrenin. Paraya aynen şirket sahibinizin baktığı gibi bakmayı öğrenin...



9 görüntüleme0 yorum

Son Yazılar

Hepsini Gör

コメント


bottom of page